Lorsque j’accompagne les starters dans leur stratégie marketing, nous travaillons sur leur vision à 5 ans et sur la définition de leurs cibles clients.
Pour eux, j’ai développé ce graphe:
L’objectif est de cibler des clients idéaux, car ils rapportent de l’argent et partagent nos valeurs, un critère propice à des relations commerciales durables.
Il reste alors à définir les deux paramètres nécessaires pour bien cadrer la prospection:
- Quelles sont mes valeurs?
- Quelle(s) taille(s) de clients mon profil intéresse-t-il? Nombre d’employés, chiffre d’affaires, siège dans le pays ou à l’étranger,…
Marina Aubert 