Cibler efficacement ses clients

Lorsque j’accompagne les starters dans leur stratégie marketing, nous travaillons sur leur vision à 5 ans et sur la définition de leurs cibles clients.

Pour eux, j’ai développé ce graphe:

Cibler ses clients

L’objectif est de cibler des clients idéaux, car ils rapportent de l’argent et partagent nos valeurs, un critère propice à des relations commerciales durables.

Il reste alors à définir les deux paramètres nécessaires pour bien cadrer la prospection:

  1. Quelles sont mes valeurs?
  2. Quelle(s) taille(s) de clients mon profil intéresse-t-il? Nombre d’employés, chiffre d’affaires, siège dans le pays ou à l’étranger,…

Published by aubertma

Digital Expert for Social innovation

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